Foi-se o tempo em que as integradoras eram apenas revendas das grandes marcas de tecnologia. Hoje, são partes atuantes de um ecossistema complexo de difusão de soluções de alto impacto nos negócios, principalmente no contexto da transformação digital dos negócios.
Empresas como a Triple S são constantemente estimuladas por fabricantes como a VMware a conectar as oportunidades do mercado a tecnologias que fazem a diferença na modernização dos negócios.
Quando isso é feito de forma organizada e sistêmica, temos um Programa de Incentivo, com recompensas para todos os envolvidos e, principalmente, de conquistas e sucessos para as empresas clientes.
É sobre esse tema que falaremos neste artigo para você entender o impacto do Programa de Incentivo da VMware no seu negócio.
Programa de Incentivo
O programa de incentivo da VMware não é simples programa de comissionamento para revendedores. A empresa vai muito além e procura incentivar a busca ativa de clientes para experienciar as vantagens das suas soluções e criar a fidelização por meio de uma sustentação eficiente.
Nesse sentido, podemos destacar três conceitos chave que resumem bem os princípios do programa:
- Expandir as oportunidades de recompensar os parceiros por serviços que criem valor para o cliente durante toda a vida;
- Habilitar e aumentar o conhecimento sobre os produtos de alta prioridade da VMware;
- Transformar digitalmente os negócios por meio da modernização de aplicativos e multinuvem.
Esses conceitos orientam a jornada da Triple S, que parte dos seguintes passos: necessidades, descoberta, avaliação, compra, onboarding, implantação, adoção/consumo, otimização, expansão e renovação. Nesse ciclo, ajudamos a VMware a manter os clientes abastecidos das tecnologias cruciais para a manutenção da sua competitividade.
E como fazemos isso? Por meio de programas de incentivo que exploram as competências na tecnologia VMware para levar ao mercado as novidades e soluções mais aplicáveis aos negócios. Conheça.
- Avaliações/POC: recompensas aos parceiros por identificar tecnologias VMware e criar um caso de sucesso para gerar os resultados de negócios desejados e pilotar as soluções no ambiente de TI do cliente.
- Parceiro a parceiro: recompensas parceiros de serviços profissionais por fornecer serviços trabalhando em conjunto com um revendedor que gera o lead.
- Programa de adoção de múltiplas nuvens: recompensa do cliente pela compra do VMC utilizado para serviços de migração conduzidos por parceiros.
- Activate: recompensa a aceleração e o crescimento da adoção de VMware Cloud Provider Program Aggregators
- Incentivo de Implantação: recompensa atividades de implantação de serviços de nuvem da VMware, explorando todo o seu amplo portfólio de soluções.
Como é possível perceber, são incentivos para que a Triple S leve a tecnologia avançada da VMware para o mercado a fim de trazer oportunidades de crescimento, expansão e renovação de soluções, criando valor contínuo para todos os clientes.
Triple S e VMware, uma história de sucesso
A parceria da Triple S com a VMware remonta há muitos anos, quando se tornou pioneira nas soluções da marca no Brasil, com mais de vinte anos de experiência e centenas de projetos realizados. Um marco importante desse relacionamento entre empresas foi o reconhecimento da Triple S como o melhor parceiro da América Latina de Lifecycle Services.
Isso só é possível por a Triple S e seu corpo de especialistas serem altamente especializados na tecnologia VMware, com mais de 10 services competencies e o status de Managed Services Provider (Provedor de Serviços Gerenciados) com o nível máximo Principal Partner.
Em continuidade a essas conquistas, a empresa acaba de ser anunciada como Partner Led Customer Success Specialization, que a faz a primeira representante oficial do programa de Customer Succes da VMware na América Latina.
São conquistas que marcam o funcionamento de uma parceria de sucesso e que fazem mais sentido quando os ganhos finais são sempre de clientes bem atendidos e satisfeitos com o impacto positivo da integração das tecnologias no seu negócio.
Procure um especialista da Triple S para avaliar seu projeto e levar o melhor da tecnologia VMware para o seu negócio.
